4.0 von 5 Sternen Es passiert jeden Tag und Dan Ariely macht einen guten Job und erklärt, warum Menschen so irrational sind und es tun ... Vorhersehbar irrational ist ein gut geschriebenes Buch, das erklärt, wie Menschen irrational sein können. Dan Ariely gibt einen Hintergrund seiner Geschichte und warum er wirtschaftliches Verhalten studiert.
In einer Rezension der New York Times sagte David Berreby: "Vorhersehbar ist Irrational ein weitaus revolutionäreres Buch, als es seine bedrohungslose Art zulässt. Es ist eine kurze Zusammenfassung, warum die heutige Sozialwissenschaft das Markt-Know-Best-Modell zunehmend als Märchen behandelt.""
Laut Ariely sind unsere Verhaltensweisen nicht zufällig. Sie sind systematisch und vorhersehbar - was uns vorhersehbar irrational macht. Das Verständnis, warum wir vorhersehbar irrational sind, und das Erkennen der Muster bieten einen Ausgangspunkt für die Verbesserung unserer Entscheidungsfindung.
Dieser TED-Vortrag: „Haben wir die Kontrolle über unsere eigenen Entscheidungen??,”Von Dan Ariely, ist Teil einer Reihe, die sich mit Vorurteilen und Irrationalität bei der Entscheidungsfindung befasst und vom Center for Health Decision Science kuratiert wird. Diese Vorurteile sind weit verbreitet und können zu Beurteilungsfehlern führen.
Anscheinend wollte er ursprünglich ein Kochbuch über "Essen über der Spüle" schreiben, aber ihm wurde gesagt, er müsse zuerst etwas verfassen, das mit seiner persönlichen Forschung zusammenhängt. Also schrieb er Vorhersehbar irrational: Die verborgenen Kräfte, die unsere Entscheidungen prägen.
Sachbuch Rechtsmeinung
Wenn dem Kunden eine Reihe von Preisoptionen angeboten werden, ist es wahrscheinlicher, dass er eine rationale oder irrationale Entscheidung trifft? ... Dies bedeutet, dass ein abstrakt dargestellter Preis es den Kunden äußerst schwer macht, eine Entscheidung zu treffen. Die meisten Menschen wissen nicht, was sie wollen, bis sie es im Kontext sehen.
In jedem seiner 15 Kapitel beschreibt dieses Buch verschiedene Arten, wie wir irrational sind, wenn es um Entscheidungsfindung oder unser Verhalten geht. Jede Behauptung wird durch viele verschiedene Experimente gestützt, die Dan Ariely mit seinen Schülern, Freunden und Kollegen durchgeführt hat.
Es ist schwierig und komplex. Und es ist so komplex, dass wir nicht wissen, was wir tun sollen. Und weil wir keine Ahnung haben, was wir tun sollen, wählen wir einfach das aus, was für uns ausgewählt wurde. Ich gebe Ihnen noch ein Beispiel.
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